企业走访

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2014年11月11日企业走访

2015-01-04 16:51

走访对象：

1、常务副会长高坤祥—广东广通物流发展有限公司
2、常务副会长胡志才—中山市乐居橱柜有限公司
走访人员：林伟东、李剑文、肖冬青、肖长兵、张志鹏等一行人
走访时间：2014年11月11日下午3点
走访内容：

一、本次参加走访人员从经促会

公室集合，再拼车前往走访企业。到达广通物流后常务副会长高坤祥热烈欢迎本次走访团队，并亲自带领走访团队参观企业的工作环境。

广东广通物流发展有限公司留影
二、高坤祥致辞：
1. 欢迎林会长带领经促会成员到本企业走访；
介绍公司的简介和运作模式：广东广通物流发展有限公司成立于一九九七年，是中山市xx国家AAAAA级综合物流服务企业、中山市物流xxxx、中山市物流协会常务副会长单位、中山市经信局企业顾问单位、珠三角规划专家库专家单位，多年来获国家、广东、广西多地省市政府有关部门颁发“AAA信用企业”、“优秀民营企业”、“诚信服务企业”等荣誉称号。
经营范围：专线运输、三方物流、物流市场。公司设十六个营运中心、三十多个经营网点，联营网点100多个，业务覆盖全国各大城市。
三、执行会长李剑文为更了解物流行业提出了三问：
1. 什么是广通物流成为中山xxxx的核心竞争力，及行业优势?
2. 怎么定义5A级单位？如何评定？
3. 物流行业是否有细分后的标准化？
四、广通物流张洪宇副总就以上三问作出回答：
1. 物流行业优势：
1) 客户优势：中小企业客户占70-80%，服务完善，属客户信赖企业；
2) 明显的区域优势：广西-广东物流优势，价格低，时效快；
3) 运作、规模优势：物流网点多，保证服务水平，有区域配宅中心。
2. 5A级单位定义及评定：中国物流采购联盟会为了规范化物流行业而作出评定，5A单位在物流行业中属xx级别，广通物流是中山xx评为5A级单位，评定方式从企业各方面的综合能力去评定；
3. 物流行业是否有细分后的标准化：有，根据物流市场的特点，物流企业可按照客户行业、地理区域、物品属性、客户规模、关联程度、时间长短、服务方式和利润回报等对物流市场进行细分。
五、经促会林伟东会长感谢高坤祥接待，并说出企业走访的主要目：
1. 带领会员参观企业办公环境，并学习商业模式；
2. 现在大环境趋势属于商业模式竞争，广通物流在现阶段是否遇到发展上的瓶颈；
六、高坤祥对林会长提问作出解答，并说出广通物流发展的瓶颈问题：
1. 在网络发展模式上需有资金投入去增加物流布点；
2. 细化两广业务范围和扩大业务范围，网点增加；
3. 融资困难；
七、肖冬清提出：是否需要在不同地点上发展增加网点，如何实行？制造业淡旺季对广通物理是否有影响？
八、高坤祥答出广通物流扩充范围计划：在珠三角地区建立更大的配宅中心，减少营业费用，提高配宅收获率、节省送货时间；服务于中小企业制造业淡旺季对广通物流不影响；
九、肖长兵提出：电商行业是否在业务上链接？新成立的物流与广通物流相比？你们的优势在哪？
十、高坤祥计划快递与物流间的合作方式，快递负责宅配，物流负责长途运送；新成立物流在电商上宣传力度大，主要针对大城市，时效快，二三线城市时效低，广通物流主要服务区域在二三线城市，时效更快，价格更低；
十一、李剑文就本次谈话对广通物流发展方向提出建议：
1. 不要过度依赖电商行业，形成大数据，有助于提升企业管理，配送效率等方面；
2. 立足于两广区域，发展专业团队，逐步扩大经营范围；
3. 定立行业细分标准；
十二、林伟东会长总结本次访谈，并介绍了经促会战略发展部，向会员企业发展出谋划策；
十三、结束对广通物流走访后，走访团队莅临胡志才常务副会长企业参观，胡志才带领走访团队参观了乐居橱柜有限公司，介绍公司产品和“一站式”项目的商业模式。

乐居橱柜有限公司门市留影
十四、李剑文对乐居家居“一站式”商业模式提出建议：
1. 做家装行业，针对二、三线城市需求，制定服务方案，主要在设计、选材的延伸、客户的购买力；
2. 建议在渠道、销售与装修公司共建平台，设立一站式服务；
十五、胡志才总结“一站式”项目的优势：1. 产品出口；2. 按标准装修风格设计；3. 交流标准；4. 主要针对人群：农村居民、刚毕业大学生；5. 利润低、成本低、出货快、xxx高；6. 设计风格；
十六、林会长提问乐居家居的战略目标是什么？胡志才回答目标是全国二三线城市市场；
十七、肖冬清建议：光只有价格优势不能持续发展，需挖掘更多的优势；
十八、大家对这个项目都抱着极大的兴趣，展开了热烈的讨论。xx林伟东会长邀请家人们到维景弯海鲜火锅酒家，为庆祝双十一“光棍节”设立了丰盛的晚宴，希望经促会会员像家人一样常相聚。走访会员企业情况汇报